1. Тест Для Оценки Торгового Представителя Скачать Бесплатно

Тестирование – стандартизированная процедура оценки компетенций при помощи тестов. При работе с персоналом используется, как правило, два вида тестов: личностные тесты (психологические методики, выявляющие особенности личности тестируемых) и тесты профессиональных знаний (выявляющие уровень развития теоретических знаний, необходимых для успешного выполнения профессиональной деятельности). Оба вида достаточно широко используются в компаниях сферы FMCG.

Maintest — Психометрические тесты для оценки. Профессиональное тестирование на должность менеджера по продажам. Соискатель_ Дата _. Какой прием стоит использовать при обсуждении цены? А) 'Чем тверже и напористее себя ведешь, тем быстрее уступит клиент' б) 'Уступлю максимально, лишь бы клиент купил' в) 'Определив потребности клиента, объясню, за что именно он платит'. Какое из качеств, по вашему мнению, является главным для менеджеров по продажам? А) активная жизненная позиция б) способность вызывать доверие в) образ успешного человека..? Ключ к профессиональному тесту на должность менеджера по продажам. Обслужите розничного клиента, пришедшего в торговый зал. Вы положили перед клиентом контракт. Он смотрит на него и молчит.. Спонсор плагина: Тесты для девочек. (29 оценок, среднее: 3,00 из 5). Обсудить статью на форуме. «Торговое дело». Последнее обновление 22 декабря 2017 года Для тестирования доступно 272 вопроса Тест был пройден 752 раза. Описание: Тест по предмету «Торговое дело».

Во многих компаниях при подборе проходит оценка профессиональных знаний, интеллекта кандидатов и реже их личностного профиля, для чего, как правило, используются специально разработанные под корпоративные требования тесты. В ситуации текущей оценки уже работающих сотрудников массово применяются тесты профессиональных знаний, например, для выявления потребности в обучении, оценки эффективности проведенного обучения, проведения плановых и внеплановых аттестационных мероприятий. Учитывая количество сотрудников, подлежащих оценке в крупных территориально распределенных компаниях, метод тестирования является наиболее удобным для использования в данных целях, так как обеспечивает быстроту проведения, регламентированность процедуры оценки и обработки результатов, кроме того, дает возможность дистанционной оценки знаний в случае тестирования через. Чаще всего в тестах используются вопросы типа, т.е. Тестируемому предлагается при ответе на вопрос сделать выбор из предложенных вариантов ответов, например: Термин «Активная » означает (выберите вариант ответа):.

Тест Для Оценки Торгового Представителя Скачать Бесплатно

Список клиентов, закупающих наш товар на регулярной основе. Список клиентов, потенциально способных закупать наш товар на регулярной основе. Список клиентов, которые когда-либо хоть один раз закупили наш товар.

Список клиентов на территории, которые занимаются продажей аналогичного товара. Реже задания построены по принципу необходимости ранжирования вариантов ответов или сопоставления вариантов друг с другом.

Вопросы типа, когда тестируемому необходимо самому текстом написать ответ на вопрос, используются очень редко в силу трудности обработки результатов. Как правило, каждый тест состоит из 20-50 вопросов, это позволяет получить достаточно достоверную информацию об уровне знаний тестируемых, и при этом минимизировать их затраты времени на оценку, что является важным фактором рационального управления рабочим временем сотрудников. Недостатком использования тестирования для оценки знаний является постепенное устаревание тестов в связи с изменениями ассортимента и процедур работы, возможное снижение их надежности в силу обсуждения содержания вопросов между сотрудниками, принимающими участие в тестировании. Данная проблема должна решаться обязательной регулярной адаптацией пакета используемых в компании тестов. В одной из компаний периодически проводилась оценка знаний торговых представителей с помощью бланковых тестов. После того, как были разработаны и применены новые тесты, сразу несколько человек прошли тестирование с количеством правильных ответов около нуля.

Как выяснилось, торговые представители передавали друг другу шпаргалки с номерами правильных ответов, и во время последнего тестирования некоторые расставили ответы, даже не вчитываясь в вопросы, что и привело к «нулевым» результатам. При копировании, пожалуйста, ссылайтесь на источник.